Općenito govoreći, ulaganje u vodene parkove, posebno velike vodene parkove, nije prenisko, a troškovi opreme, operativni troškovi itd. nisu niski. Ako se samo pouzdamo u prihod od ulaznica da bi se ostvarila profitabilnost, to nije samo previše jednolicno nego i otpad resursa. Malo teško. Zatim, vrlo je važno povećati sekundarnu potrošnju u parku kako bi se povećao ukupan prihod. Kako ga poboljšati?
Prvo, mora postojati planiranje i raspored utočišta koja su pogodna za turiste za konzumiranje. Razuman raspored je osnova sekundarne potrošnje. U rasporedu, fokus je na dizajnu i planiranju četiri glavna prihodna područja restorana, trgovačkih mjesta, skladišta, plutajućih krugova, te mjesta za iznajmljivanje kajaka. Na osnovu dnevnog turističkog prijema od 10.000 osoba-puta (prema stvarnoj procjeni), tačno se izračunava turistička ruta za igru, a planiranje je u potpunosti pripremljeno. Na primjer, prosječni turist će početi lutati okolo nakon što se igra oko pola sata, tako da možete simulirati pravu rutu za igru na karti vodiča, i označiti turističko preferirano područje za razonodu za kasnije komercijalne reference rasporeda lokacije.
Na primjer: Baš kao i vodeni park Shanghai Maya Beach sa tri ulaza i četiri velika restorana i deset štangli za užinu u području jezgre, u parku ima skoro 30 robnih opskrbnih točaka od više od 200.000 kvadratnih metara, što je pogodno za turiste da se približe u bilo kojem trenutku. Za obroke, mjesta za ketering u parku mogu ugostiti dvije do tri stotine turista za istovremeno jelo; uzimajući u obzir da je najmanje trećina turista u pratnji porodice ili djece kada dođu na mjesto događaja, često su zaraženi atmosferom scene i odlučuju privremeno ući u vodu, pa se pri planiranju točke kupovine Usredotočiti na prodaju kupaćih kostima, kupaćih kapa i drugih potpetica; skladištenje je jedan od glavnih izvora prihoda za sekundarnu potrošnju u vodenom parku. Iz tog razloga, pružaju skoro 10.000 ormarića na tri ulaza, otvaraju WeChat funkciju koda za skeniranje, a istovremeno povećavaju prihode od operacije, to povećava i iskustvo turiste u igri; u smislu planiranja lebdećih mjesta za iznajmljivanje krugova , raspored u blizini ulaza u projekt pruža vise mjesta za pohranu plutajuceg kruga .
Drugo, predstavite poslovne kategorije koje turisti vole. Izbor robnih i ugostiterskih proizvoda trebao bi se temeljiti na sklonostima turista. U smislu odabira proizvoda, Pored potrebne vode, pića, grickalica i hladnih pića, uvodi se i proizvodi za kupanje odraslih i dece, zalihe vode (kao što su plivajući prstenovi, plutajući prstenovi, vodootporne torbe), vodene interaktivne rukavice itd., na primer, za saradnju sa parkom Razmislite da li turisti žele da imaju u rukama neke od njih da bi učestvovali u interakciji, kao što su vodeni pištolji; osim toga, moraju držati u konac sa trendovima društvenog razvoja, pažljivo proučiti preferencije mainstream grupa, i prilagoditi vrste dobara koje se prodaju na vrijeme, kao što su vodootporne vreće za mobilne telefone. Veliki sekundarni prihod od potrošnje.
U smislu odabira ugostitelja, možete dodati malo više cateringa sa lokalnim karakteristikama, uzimajući u obzir druge grupe; možete dodati i vanjske tezge na prepunim tačkama za prodaju vruće prodaje hrane kao što su kobasice; uvedi proizvode toplotno-reljefne , kao sto su razni sladoledi , ledena pica .
Treće, potrebno je izgraditi okruženje iskustva u kupovini koje vodi potrošnju turista. Restoran nije samo mjesto za objed, već i mjesto za odmor i ćaskanje turista. Mora biti udoban, počevši od udobne tačke gledišta, uglavnom planira boju zida i rasvjetu, dekoraciju stola i stolice itd. Općenito govoreći, tople boje daju ljudima osjećaj topline i udobnosti, tako da restorani parka uglavnom koriste tople boje. Istovremeno, visoki stropovi i rasvjeta tople boje se koriste za isticanje boja proizvoda i stvaranje udobne atmosfere; izbor stolova i stolica je također zasnovan na udobnosti , Dok se obezbedjuje maksimalan broj displeja, potrebno je rezervisati dovoljno prostora u redu čekanja i oblasti za uzimanje hrane kako bi se izbeglo formiranje prepunog osećaja; osim toga, može se postaviti i poluotvoreno razgledavanje i blagovaonica, a dobri objekti za sjenjenje osiguravaju da turisti uživaju u prirodi Osvježavajuće iskustvo koje donosi vjetar, posjetitelji ne mogu samo večerati na ovom području, već i naplatiti svoje mobilne telefone i gledati nastupe na bazenu valova na svekoliki način. Postoje i druge stvari kao što su stolice za električnu masažu koje mogu proizvesti i sekundarnu potrošnju.
Potrebno je formulirati strategiju cijene usluga pogodan za potrošnju turista. Razumno cijenjenje je važan aspekt koji utiče na potrošnju turista. Generalno govoreći, usvojena je strategija za više nivoa u vezi sa cjenjenjem, koja je i najnaucnija strategija za cjenik koja je dokazana kroz višegodišnju praksu. Različiti turisti mogu prihvatiti različite cijene roba. Na taj se način slična roba može prodavati po niskim, srednjim i visokim cijenama. Na primjer, turisti su sve skloniji kupovini udobnih kupaćih kostima, a ne slijepo gonjenje jeftinih cijena, tako da se u pogledu roba cijene proizvoda od vruće prodaje kupaćih kostima kreću od 40 yuana do 200 yuana, ukupno gotovo 20 vrsta proizvoda; Što se tiče keteringa, postoji 5 yuana jednostrukih proizvoda kao što su hot dogovi i kobasice na žaru, kao i razni paket proizvodi, cijena je u osnovi oko 35 yuana, što garantira razliku u hrani i na piću i također olakšava razne izbore turistima.
Naravno, svi aspekti promocije i privlačnosti i razumnog cijenjenja su komplementarni i nezaokretni. Ljeto je vrhunac perioda proizvodnje prihoda kao i vrhunac perioda rashoda. Sveobuhvatno razmatranje mora se dati kako bi se osiguralo da generacija prihoda dostigne ciljni nivo. Za to može biti putem prodaje portfelja proizvoda, promocija mobilnih štandova, kooperativnih trgovačkih promocija, podrške za više načina plaćanja, daruje specijalne proizvode itd. Napori na povećanju turističke potrošnje i povećanju generacije prihoda.
Peto, mora postojati razvoj proizvoda i dizajn koji stimulira potrošnju turista. U ovoj fazi, suočeći se sa žestokom tržišnom konkurencijom u industriji zabave, potreban je pozitivan odgovor. Kultura je duša, i ima jaku vitalnost. Stoga je potrebno dublje kopati u kulturnu konotaciju teme vodenog parka, poboljšati temu proizvoda, te potaknuti potrošnju turista uspostavljanjem emocionalne povezanosti s turistima.
Šesto, moramo implementirati potpuni servisni marketing koji se odnosi na potrošnju turista. Kako napraviti turistima zabavu i kupiti udobno zahtijeva dobar servis marketing iz perspektive turističkog iskustva. "Tri prva i pet sastanaka" je standardizirani model usluga predložen kada je Happy Valley prvi put uspostavljena prije deset godina. U prodaji dobara svi zaposleni uvijek vježbaju "prvi pogled, prvi osmijeh, prvi pozdrav" i "vodit će i hvaliti" , Will guide, perform, and collaborate". Na primjer, pretpostavimo da je potrošač djevojčica, zatim naučiti hvaliti pri prodavanju, pohvaliti koliko lijepa nosi ovu haljinu, i koristiti čučnjavu uslugu za djecu suziti udaljenost s turistima, tako da će turisti biti generirani. Bliskost. Naravno, ako želite povećati dodanu vrijednost vaših proizvoda, potrebno je kreirati i neke jedinstvene usluge.
Sedmo, potrebno je koristiti protok putnika i više formata za zajedničku prodaju. Na primjer, Vodeni park Maya je prošle godine primio oko 800.000 posjetitelja, a suočava se sa visokim pritiscima troškova dok je visok prihod. Međutim, saradnja sa poznatim brendovima kao što su Qingyang i Haagen-Dazs na provođenju kratkoročnog zajedničkog marketinga u vodenom parku neće samo povećati vidljivost partnerke kompanije, već i donijeti velike ekonomske koristi objema stranama i ostvariti situaciju u kojoj će pobijediti.
Prethodni
